多層次傳銷

大學生了沒之前有兩集的主題是多層次傳銷。這是我看到節目中討論最激烈的一集吧。
節目請來的就是前陣子(註一)在台灣新聞出現的森青利通的五名員工，其中三人是大學休學來做直銷。
註一：這裡中文電視播出的時間比較晚，我寫這篇又 delay，更晚。

我喜歡這一集陶子的主持，我覺得大部分的時候她都盡量保持中立，也一直分析大學生的問題和來賓的回答，再將重點以比較平實的方式敘述出來，讓兩方專注在問題的重點，減少被比較情緒化的言語模糊焦點。但是當傳銷業者迴避問題甚至用沒有根據的資料來辯解時，陶子跳出來提出她知道的確切資訊來嗆業者，看了挺爽的。
(在這一段)

森青的來賓自己講的，直銷不等於他們。因為如果我是那些拿牌子的同學的話，我的立場是節目前是中立，在節目最後變成了反對。我還是覺得應該有比較良性的多層次傳銷公司，但是看了森青，開始懷疑到底有沒有良性的直銷公司，還是所有公司都像他們那樣。
我覺得森青的來賓迴避了很多問題，很多問題都答非所問，一直說要澄清，卻轉移話題，有時又用不合理的例子來解釋(例一)，讓我對他們很不信賴。
例一：森青有人提Yahoo的創辦人楊致遠也休學創辦Yahoo.

話說有朋友真的被他朋友找去做直銷，憑了一句義氣就答應下去，之後就後悔了，錢也要不回來，後來兩人就翻臉了。
不過這件事對他長期來講好像不錯，現在感覺他百毒不侵，有一點要拉他直銷的徵兆他馬上察覺。也都看透會有什麼招數，都能全身而退。

對於多層次傳銷，我覺得那是一種銷售的方式，我不覺得他本身是錯誤的。一種說法是傳銷免去了媒體廣告的費用，是以這些會員來推廣產品，所以省下廣告費用回饋到會員身上；另一種說法是傳銷的上線下線就像是一般商品的大盤商、中盤商、零售商等，所以原本通路的費用就由會員來賺。(這在節目中也有提到)
反正，傳銷只是一種方式，會員們只是花時間心力做一種工作，得到報酬，像上班拿薪水一樣。沒那麼罪惡，也沒像森青講得拯救地球那麼偉大。
是推銷工作，不是傳銷人員愛說的"分享"。

我覺得良性的傳銷：
- 要誠實，不誤導
- 要注重推廣產品而不是拉人頭。
很多讓直銷得到臭名的直銷公司都只是要拉人頭，產品只是個幌子，所有會員在拉人頭，沒人買產品，最後支撐不了就倒了，老闆大概也落跑了。據說我朋友之前那家也是這樣。
拉人頭通常是親戚、朋友、同事、客戶，所以也會施以人情壓力，所以會讓人覺得為難。
拉人頭的過程也都會故意製造情境，也都會說得很動聽，森青的廣告以找兩個人月入百萬來號召，結果因為全公司包括大老闆都沒有月入百萬，所以被判廣告不實要罰錢。

更仔細的分析可以看看這篇分析直銷的文章，還滿有邏輯。

最後，如果你要拉我進直銷的話，謝謝再聯絡。推銷/業務員這種工作不是我的興趣，更不是我的專長。